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外贸外贸 [複製鏈接]

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發表於 2017-10-12 |顯示全部樓層 |舉報
Top1:外贸业务行业待遇如何?
$ v% o+ v' R% ?3 p6 u
  j- H; q4 B6 i( b" Q7 |" x' S8 l, ?6 w( @3 d7 a+ Z& T$ L
在整个外贸行业中,外贸业务是最受人关注的行业。也是中间收入最为不菲的行业。: L5 `' C# w/ L0 D

, K  Z1 E5 M7 @6 ^2 b5 _  ~7 n- J! n2 _. H6 C1 Q
一个有点资历的外贸业务员(3-5年工作经验)年收入平均在10万以上。& m$ Q# I, o# d" c2 ^7 m- b

, A" p7 Z* x0 o3 ~
4 i( v( ?' ]- J0 T
1 ~" }+ R0 s8 R' N; A' Z+ {* P* h
) f7 d/ R- s9 M" z0 l1 h* G而对于一个刚入行的新手,各地的待遇都不相同。- W- U9 u) z0 _2 {# Q% i

; d7 J' _1 n( E
) q# p" f2 ?1 g3 U! j* E. E有人做过调查,一般一个刚加入外贸行业的新手,平均收入为,月薪2500元+提成。(大城市相对多点)
9 o3 s* o/ L2 o+ z6 V2 f  n# n* y5 w

+ x! B! j" Z8 T' A9 o' j" fTop2:什么是外贸SOHO?
7 z; D; H6 E4 f0 M* I5 \3 K
8 N& S  `7 t$ \$ L$ e7 H1 X) N* @顾名思义就是在家办公。同理,外贸SOHO就是一些依靠个人力量在家办公的外贸业务员。. W. y" L- G: w) d: @" |
: S- m, C8 ^8 ?; l) B+ q% F4 Y
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外贸SOHO是一些做了一段时间外贸,积累了工作经验,客户经验和资金的人,在条件成熟以后,出来自己单干的外贸人。4 B2 @! K7 U( P. H9 K) n) E

0 g6 P* B. B: |, V
9 R6 W# f& r0 O! g( c外贸SOHO要担任很多角色,还有对各个职位了如指掌,熟悉外贸的一系列流程。& e; t5 c) ~9 X8 v" n& |' R. B

& t" Z4 `1 T1 Z, K
& F9 i9 t) j3 L6 {2 O: V& Z5 ^所以SOHO必须是有丰富的外贸经验。" z4 P. n; q1 _+ q4 ~

! I& \! A! h+ k
  {! c  g: H. x: h外贸SOHO的生意比较大的时候就可以发展为外贸公司或外贸工厂。! W* _4 C2 n; ~9 d$ R2 ^
' {6 a: t/ \8 U+ Z+ [. p. x- F% p0 U
0 C# b2 d6 b9 v5 [# o) {" i& u- a; {
Top3:外贸业务员要具备什么样素质?1 `( h5 s/ p4 |- ?+ p6 p

7 I  M2 r/ t, {% S2 r4 c, @& n  K. g( {4 x* J1 ?5 e* X% z! l
  ~9 G' h* u, E2 O; m  \
: s9 ?+ C, X5 D8 H
第一:外贸素质。* b$ c+ \+ U" d8 v. X) u
3 f- t0 Y( i( g7 Y) X- z5 L& R3 _; N
外贸素质是指对外贸流程的精通程度。外贸业务首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程,这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。
& k2 v4 Q+ i. D8 m9 g% c. C  O# N' z0 H$ l) l9 d' B4 ^0 M
+ S( \% S* a4 O
因为外贸各环节都容易出错,而且出错后就是非常挠头的问题。
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- F6 K, K$ }( z; e8 k/ _2 c
第二:外语素质。/ `9 \3 ~& ^  g3 c/ T( T* ~% \6 c
& v  O$ |# D7 v* O4 t
如今外语人才队伍日益扩大,外贸业务员一般都需要有点英语功底的,
+ B0 m: N# ~8 H! N
. E- B' B  o; m
! l7 i; S" Q, g# i8 ~基本的听说读写能力还是得有的,这样跟客户接触起来会容易很多,5 S9 U+ k* q) M4 T$ {4 u

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+ t/ c2 G  B, B, G, s* f; h5 R不过外语不是特别厉害的你也不用太担心啦,相信接触多了你也会慢慢熟悉了。
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" F: n# w3 F+ u: h( P; U. `) o! A4 O/ p2 W8 Q
第三:产品专业素质。
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这是业务人员对现在从事的产品的了解程度。7 O. m& d: W! u- G0 k

. x: Y' ?: S) K  ]
) T' D+ I: G2 E5 T9 h9 v既然做业务就会遇到跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题,这就要求我们要有过硬的产品专业素质。8 s+ o8 T/ C/ X, R, g8 B& x
( A4 T. D5 X9 @
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Top4:外贸新手应该选择外贸公司还是外贸工厂?& n& I% V/ T$ F  S* v( R
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0 X" D; Q& b  w/ C
因为外贸公司大多在大城市的市中心,而工厂都在比较偏一点的郊区或者三四线城市。: e/ W" }2 G6 |  q6 z5 X0 d
& A3 s8 ?( }+ a! h" z/ |' E
: V2 M% v( I8 c$ J+ r3 K
很多人希望能在大城市市中心工作,所以也就产生了这样的矛盾,到底是选择公司还是工厂。0 m' S; [8 S2 r/ @

1 e0 b9 t( X! c. r4 e: ]  I- `4 \/ \% Z; G2 C

! I+ y4 d5 o- W; w4 x6 o. I" J$ m, \& H
对于新手来说,一般工厂的产品价格有优势,并且工作压力没有大城市大,5 s4 F7 C# ]# N- y3 F5 a2 K
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! x0 K( N3 x. q& l4 K$ k8 ]
所以在工厂的外贸业务很多都是生活乐无忧,潇洒快活的生活状态;而在大城市公司的外贸业务员工作压力会很大,甚至工资压根不够生活的日常开支。& l+ F! _/ V2 s/ x  ?# m. i. x% x
( H  G7 @7 H: A1 |

& a/ R* @+ y, U% r$ M8 @当然,毕竟每个人的理想不一样,关键还是在于个人的选择。  O5 n3 i$ o. W
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Top5:外贸新人第一次接国外电话会不会紧张?& |/ W( T5 [8 X# R8 {
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; {: t3 A! n# N$ L/ J) n# F8 y/ l( X9 ]1 p
外贸新人会经历很多第一次,# I- A' w4 ~6 Y. \% U
7 x( P/ K$ h# ^- R
0 p! a8 r& F( l7 I+ n
第一次接到询盘:欣喜若狂,好象吃了蜜一般。
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9 }+ r% W: H0 q+ @' `; H6 o" Z# H9 l3 d2 B/ u2 z% A8 p) j
第一次接电话:会冒汗,非常紧张。有些确实是听不懂,而且自己语无伦次。
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第一次和老外会晤:谈话开始会很紧张,但是过后会信心大长。
9 l' M! l3 X. x4 p
/ j; o; y0 x( C- k( A/ H
% y- e# p& [+ ]+ W; F$ f9 Y5 t% t+ X第一次接到订单(无所谓大小):比欣喜若狂还狂,恨不得跑出去又喊又跳,心情无比舒畅,有一种扬眉吐气的感觉。
3 W) I, ?( A1 Z( R8 M# K/ d- b' M+ o, v
$ _) D( _* v% n0 ]$ m7 L9 |& d
9 I& ]( l' i2 E% R' N: ]9 u第一次飞单:哈哈,这个就不说了,小心被你们老板看到.....
8 M- U; I' b5 ~9 n, X) x
1 @! m+ Y8 Z5 t. e
8 C2 [7 E3 w5 ?4 W" Q总之,勇敢地跨出第一步,世界将为你而精彩点滴。- M. w: F4 z' m. y- z/ s. j4 x; H
1 _2 Z: f; e' t9 _# P. q) N
4 J$ _7 O5 `* P
Top6:外贸业务具体是做什么?
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2 C8 i" M$ \* `$ j/ }) A- I' }
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工厂:4 A; C2 D& o: Q! X+ g$ ?1 ?0 p

! [$ p3 l5 c4 z; l) ^贸易就是一个买卖的过程,工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程,
0 B- v3 E- ?8 a. X7 c# A# s; E
7 N% `+ B  |2 k" T- [6 `" |  U, ~' e
而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。
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外贸业务员:8 X6 r5 k% N! k4 R' G

. Q! Y! v) l. i1 f& o其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后,通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价,
5 k/ r$ y/ r; M
5 y/ b5 f7 A5 m) h$ V* j/ E5 {  d
9 y: I/ g5 o" P1 e& k% U3 c然后加上一定的利润,通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员基本岗位职责,当然你厉害的话可能会身兼多职。( a6 M7 b3 ~  {3 J/ ], I- z1 ?

+ z, a( [# O. n* B7 l$ b8 `. ~
+ R* C: y0 j; ~8 c6 c6 I, q外贸公司的操作:% V5 S1 C% ~/ l5 d$ ^: }: P" i

' N0 U3 j! d4 }则是买进工厂的产品,然后卖给国外的进口商。
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6 I  r! g* |0 u. A; A8 ?( Q" K3 ], H  p! c- V3 \5 e* f
外贸公司的操作在工厂的基础上,还有一个寻找配货工厂的一个步骤。( [( q) M' }& ]: D8 @
0 g: G% ]2 o' t
. |, w% N0 K& n( n
这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格,同时又获得好的工厂报价,公司的利润就会比较可观。
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外贸SOHO:
0 o+ V! D" e  u7 S& h( \& m, `2 T7 i, Q
参照外贸公司,只不过SOHO一是需要挂靠一个外贸公司进行操作,二是会充当很多角色,非常辛苦。
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Top7:外贸行业有“性别歧视”么?是不是女业务员一定比男业务员要容易起步?$ U, M+ L/ A3 d
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可能是因为女业务员容易得到客户的信任,亲和力会更好一点等等,客户又一般都是男性,所以可能会更加容易促进交易,特别在电话销售这一方面有先天的优势。% A) t1 E$ u) X2 H. ]
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但是在面会的情况下男性也有优势,男性会更给一种专业 ,专注,有实力的外表形象。  L) [5 z4 u5 m7 Y9 d0 s
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* d+ }4 ?8 ]8 ~; l. j$ n/ B) r所以男生也不要失去信心,因为可靠资料显示,最后将外贸业务做大的,大部分都是男性。# d( S" A/ h4 f7 u6 F9 Y

( B. g, {- ]( @+ z( O( A" B4 x( ~" D$ Z& L' V; v2 Q
原因是,大部分女孩子会相对比较容易知足,而且会成家等。
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而男性野心也会比较大,当你做得越来越好的时候,你就越不满足现状,所以大部分能做得起来的男业务员最后都会SOHO或者自己创业成立公司。
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6 b. r, [. ]- m! F1 @  l2 N7 A
TOP8:外贸业务员都有什么平台?
" }  n% \3 U; X2 \- G6 Y: X# V0 J6 }2 @. s0 F! a6 N1 d

% B1 P: A" P3 d. @3 n  b
9 t0 [5 A( k9 k网络平台:" y* x# a7 u" \, f+ X

- `* U. U% O4 Q+ ?" B7 J% Z网络平台很大,包括B2B,搜索引擎以及一些行业网站等。) h- j, O+ W# Y" |

( o0 M' M% V7 J( d
& y. m: S0 Z; s& vB2B是专业商业网站,大家熟悉的有alibaba,中国制造,环球资源等。
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搜索引擎比较多用的是yahoo,google,康帕斯等。9 \+ c/ L2 U9 H* R3 Q
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展会平台:
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5 I9 N, e8 i. p8 F; B. D& U2 R其实展会平台才是最直接最有效的平台,因为可以直接和外商面对面的交流,但是花费相对比较大。3 W6 L/ [) ?2 r9 F; G
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& g4 F2 Z: Q, S
国内出名的综合性展会有广交会(中国出口贸易交易会),华交会(上海),以及义博会(义乌)。其他的专业展会国内国外都有。
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2 _' H" P4 U# Q1 E" ~+ j3 [TOP9:外贸工作好找吗?   ?! O" C. e: i" W( ]/ G4 d

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好找,但是找好的,很难。现在的外贸专业的教育存在严重的问题,同市场和企业的需求脱节了。3 B4 M& v% N/ P2 Q3 g7 t5 T
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; ?. T9 r! j. C' r; i不少学生大学外贸学了4年,学了几十们课程,英语至少要六级,很多英语专业的更是过了专八。但实际用处不大。
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进了企业还要重新学。由于企业内部竞争也很激烈,一般很难遇到愿意教你的领导和同事,所以这就可以想见结果了。
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4 m8 X7 G. c) n1 m& M深层次的原因,简单点说,中国企业基本还是处于世界分工的底层,要靠廉价劳动力,大量耗费资源来生存,除了极少数的顶级企业,其他的并不需要太高层次的外贸人才,没机会用。
7 C) e9 R3 a- {7 ?' ^0 o( u) h
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懂国际惯例,会洽谈,签合同,能完成外贸流程就基本够了,如果指导的好,这些学一年足够了。
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Avatar Sureturnjam + 200 + 4 發帖很用心啊!

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GMT+8, 2017-10-23 10:42

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