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有一個營銷經理想考考他的手下，就給他們出了一道題，把梳子賣給和尚。
第壹個人：出了門就罵，什麽狗經理，和尚都沒有頭發，還賣什麽梳子! 找個酒館喝起了悶酒，睡了壹覺，回去告訴經理，和尚沒有頭發，梳子無法賣! 經理微微壹笑，和尚沒有頭發，還需要妳告訴我?
第二個人：來到了壹個寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。那人就把經理的作業說了一遍，說如果賣不出去，就會失業，妳要發發慈悲啊! 和尚就買了一把。
第三個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人在廟裏轉了轉，對和尚說，拜佛是不是要心誠，和尚說，是的。心誠是不是需要心存敬意，和尚說，要敬。那人說，你看，很多香客很遠來到這裏，他們十分虔誠，但是卻風塵仆仆，蓬頭垢面，如何對佛敬? 如果廟裏買些梳子，給這些香客把頭發梳整齊了，把臉洗幹凈了，不是對佛的尊敬? 和尚話說有理，就買了十把。
第四個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，如果廟裏備些梳子作為禮物送給香客，又實惠、又有意義，香火會更旺的，和尚想了想，有道理，就買了100把。
第五個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，你是得道高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法，老和尚微微壹笑，善哉! 就買了1000把梳子。
第六個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那個人和和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。那人說了些什麽呢?他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事? 大師豈有不做之理? 阿彌陀佛，善哉! 善哉! 大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈能不從? 就這樣，寺院買了壹萬把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當然，開光所捐的善款也不菲啊!
各位看看：
第一個人受傳統觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。
第二個人是在賣同情心，這是最低級的銷售方法 叫“叩頭營銷”，是不能長久的。
第三、四人為客戶著想，可以說是“顧客滿意戰略”，自然會有好的效果。
第五人不僅能夠然顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就不會差。
第六人就已經達到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的價值最大化，自然也就不足為奇了。
只有初級銷售人員才去賣產品本身，真正的銷售賣的是壹種理念，一種思維模式。
人因夢想而偉大，因學習而改變，因行動而成功!
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發表於 2015-5-2 22:59:50
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發表於 2015-5-3 05:55:12
