外贸外贸

jpsm2017

Top1：外贸业务行业待遇如何？

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6 X; i; B3 E# p在整个外贸行业中，外贸业务是最受人关注的行业。也是中间收入最为不菲的行业。

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一个有点资历的外贸业务员（3-5年工作经验）年收入平均在10万以上。
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: T1 t& m" G! s( U0 o" X7 _而对于一个刚入行的新手，各地的待遇都不相同。


' G) g, B; C) b/ z/ z有人做过调查，一般一个刚加入外贸行业的新手，平均收入为，月薪2500元+提成。（大城市相对多点）

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Top2：什么是外贸SOHO？
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顾名思义就是在家办公。同理，外贸SOHO就是一些依靠个人力量在家办公的外贸业务员。

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外贸SOHO是一些做了一段时间外贸，积累了工作经验，客户经验和资金的人，在条件成熟以后，出来自己单干的外贸人。
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外贸SOHO要担任很多角色，还有对各个职位了如指掌，熟悉外贸的一系列流程。


/ ]5 V* t  [. o* P+ s所以SOHO必须是有丰富的外贸经验。


外贸SOHO的生意比较大的时候就可以发展为外贸公司或外贸工厂。
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1 k2 z+ M! H/ D6 cTop3：外贸业务员要具备什么样素质？

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) r; C& P+ }  F% Y7 J2 a第一：外贸素质。
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: W3 E1 E* {- R7 C3 V0 X外贸素质是指对外贸流程的精通程度。外贸业务首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程，这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。


因为外贸各环节都容易出错，而且出错后就是非常挠头的问题。

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第二：外语素质。

如今外语人才队伍日益扩大，外贸业务员一般都需要有点英语功底的，
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基本的听说读写能力还是得有的，这样跟客户接触起来会容易很多，

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) L; Q: R  S; K% s不过外语不是特别厉害的你也不用太担心啦，相信接触多了你也会慢慢熟悉了。


. T$ X0 G7 X$ C0 y& T& j& i第三：产品专业素质。
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" |/ v& _8 Q9 X3 K  E' k% P# j% N这是业务人员对现在从事的产品的了解程度。
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既然做业务就会遇到跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题，这就要求我们要有过硬的产品专业素质。
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Top4：外贸新手应该选择外贸公司还是外贸工厂？


因为外贸公司大多在大城市的市中心，而工厂都在比较偏一点的郊区或者三四线城市。
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很多人希望能在大城市市中心工作，所以也就产生了这样的矛盾，到底是选择公司还是工厂。
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: Q6 e7 Z- T# E. E对于新手来说，一般工厂的产品价格有优势，并且工作压力没有大城市大，


所以在工厂的外贸业务很多都是生活乐无忧，潇洒快活的生活状态；而在大城市公司的外贸业务员工作压力会很大，甚至工资压根不够生活的日常开支。
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当然，毕竟每个人的理想不一样，关键还是在于个人的选择。

# a, p2 v2 k* g5 d, O2 FTop5：外贸新人第一次接国外电话会不会紧张？
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外贸新人会经历很多第一次，
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- T% U- w0 k& W% d  O; M第一次接到询盘：欣喜若狂，好象吃了蜜一般。

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7 R* H' V" x6 ~, [3 j, f第一次接电话：会冒汗，非常紧张。有些确实是听不懂，而且自己语无伦次。
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: J& I: F8 v: Q& D* o+ J# o" F6 F! P第一次和老外会晤：谈话开始会很紧张，但是过后会信心大长。


0 o, ~4 F0 A6 C$ g, N第一次接到订单（无所谓大小）：比欣喜若狂还狂，恨不得跑出去又喊又跳，心情无比舒畅，有一种扬眉吐气的感觉。

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第一次飞单：哈哈，这个就不说了，小心被你们老板看到.....

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$ \. q! Q0 D. x- ~' ^) E总之，勇敢地跨出第一步，世界将为你而精彩点滴。
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Top6：外贸业务具体是做什么？

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9 L- p8 ]' |/ `) r9 t- U8 @3 r工厂：

贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，


4 c) f: L- A4 |; Q而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。


外贸业务员：
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' o3 f7 b" s1 p+ w4 @( F6 X其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，
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% y0 p8 U0 {0 X1 l. J* \0 m* q, G然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员基本岗位职责，当然你厉害的话可能会身兼多职。

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外贸公司的操作：

1 H5 }' {% C+ n. u$ x+ v则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。


- ]- r% `4 l6 F+ D" X* |外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。
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: X1 Q& s: ], V) q这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。

; e/ [7 b0 N4 t3 A8 r. ]外贸SOHO：
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参照外贸公司，只不过SOHO一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。
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0 {. N4 d/ h+ ?7 `- A; F* p" KTop7：外贸行业有“性别歧视”么？是不是女业务员一定比男业务员要容易起步？


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# C+ Y" D* c3 i可能是因为女业务员容易得到客户的信任，亲和力会更好一点等等，客户又一般都是男性，所以可能会更加容易促进交易，特别在电话销售这一方面有先天的优势。
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但是在面会的情况下男性也有优势，男性会更给一种专业 ，专注，有实力的外表形象。


( Z8 G: L  m. u" f所以男生也不要失去信心，因为可靠资料显示，最后将外贸业务做大的，大部分都是男性。

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! x( f+ G1 E* \3 o0 I1 E4 q' v原因是，大部分女孩子会相对比较容易知足，而且会成家等。

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! y8 h! W" ]: B! Z( e而男性野心也会比较大，当你做得越来越好的时候，你就越不满足现状，所以大部分能做得起来的男业务员最后都会SOHO或者自己创业成立公司。
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! c9 E% P" \8 W, wTOP8：外贸业务员都有什么平台？


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网络平台：
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网络平台很大，包括B2B，搜索引擎以及一些行业网站等。


! f  X5 u, {/ R, N6 `4 JB2B是专业商业网站，大家熟悉的有alibaba，中国制造，环球资源等。

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3 _8 U% \! B( t+ H  J( u+ ?) e) {搜索引擎比较多用的是yahoo,google，康帕斯等。
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展会平台：
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其实展会平台才是最直接最有效的平台，因为可以直接和外商面对面的交流，但是花费相对比较大。


国内出名的综合性展会有广交会（中国出口贸易交易会），华交会（上海），以及义博会（义乌）。其他的专业展会国内国外都有。
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TOP9：外贸工作好找吗？ 

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4 F7 J9 m  y2 [! p  U% }3 z好找，但是找好的，很难。现在的外贸专业的教育存在严重的问题，同市场和企业的需求脱节了。
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% \0 R' M* A- z, G% s1 l* d不少学生大学外贸学了4年，学了几十们课程，英语至少要六级，很多英语专业的更是过了专八。但实际用处不大。
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8 ]% L; ~+ u, A0 c. @+ f0 I进了企业还要重新学。由于企业内部竞争也很激烈，一般很难遇到愿意教你的领导和同事，所以这就可以想见结果了。


0 w7 B- g/ E3 m- i# m深层次的原因，简单点说，中国企业基本还是处于世界分工的底层，要靠廉价劳动力，大量耗费资源来生存，除了极少数的顶级企业，其他的并不需要太高层次的外贸人才，没机会用。


8 C3 v3 S: N! n: d* |懂国际惯例，会洽谈，签合同，能完成外贸流程就基本够了，如果指导的好，这些学一年足够了。