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採購常用殺價法

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發表於 2013-4-24 09:20:33 | 顯示全部樓層 |閱讀模式

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                                                         杀价技巧      
1.欲擒故纵。价钱杀不下来索性不谈了,佯装结束谈判,借此迫使对方让步。
2.考验耐力。死缠不放、疲劳轰炸,不断唇枪舌剑磨价钱,谁能坚持,谁就是最后的胜利者。      
3.百般挑剔。即把产品数落一番,指出毛病一箩筐,借此挫低供应商的士气,杀价目的或许可以得逞。     
4.循循善诱。即施以哄劝,希望供应商提供较便宜的价格,保证给他介绍大客户,予以利诱,使其立场软化,降低价格。     
                                                       讨价还价技巧      
1.化零为整。采购人员在还价时可以将价格集中起来,化零为整,化大为小,这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感,以收到比用小数目进行报价更好的交易。这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格,加大计量单位。     
2.过关斩将。就是采购谈判人员应善用上级主管的议价能力。通常如果对议价的结果不太满意,采购人员可以请求高层采购经理邀约供应商的业务经理面谈,或直接由采购方的高层主管与对方的高层主管直接对话。因为,高层主管不但议价技巧与谈判能力高超,且社会关系及地位崇高,甚至与供应商的经营者有相互投资或事业合作的关系。     
3.压迫降价。就是在采购方占优势的情况下,以胁迫的方式要求供应商降低价格,并不征询供应商的意见。这通常是在供应商处于产品销路欠佳,有存货积压,急于出手产品换取周转资金的现象,或竞争十分激烈,以致发生亏损和利润微薄的情况下,为改善其获利能力而使出的杀手锏。  
4.敲山震虎。在价格谈判中,巧妙地暗示对方存在的危机,暗示对方不利的因素,从而使对方在价格问题上处于被动,有利于自己提出的价格获得认同,这就是这种还价法的技巧所在。但必须“点到为止”,让供应商觉得采购方并非在幸灾乐祸,趁火打劫,这样有利于双方的合作,而且还价也就显得天经地义。   
發表於 2013-4-25 13:29:10 | 顯示全部樓層
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發表於 2013-4-29 23:14:15 | 顯示全部樓層
哎 若是大家都誠誠實實的  也就不須這麼麻煩
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發表於 2013-5-4 06:36:47 | 顯示全部樓層
係 lor, 老老實實做生意明碼實價唔得既咩!
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發表於 2013-5-4 12:44:55 | 顯示全部樓層
jj99 發表於 2013-5-4 06:36
係 lor, 老老實實做生意明碼實價唔得既咩!

買賣雙方的競爭
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發表於 2013-5-18 21:26:46 | 顯示全部樓層
有用 多學一門 口才....
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發表於 2013-5-22 17:21:45 | 顯示全部樓層
mix 發表於 2013-4-24 09:20
杀价技巧      
1.欲擒故纵。价钱杀不下来索 ...

兵不厭詐..商場上有時真的須要...謝謝分享
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發表於 2013-6-3 13:20:49 | 顯示全部樓層
多謝報告!多學一門方法!
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發表於 2013-6-15 20:05:32 | 顯示全部樓層
明碼實價我覺得最好
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發表於 2013-7-17 12:57:01 | 顯示全部樓層
回應 mix #1 的帖子

多謝 實用
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發表於 2013-8-11 22:04:58 | 顯示全部樓層
好似唔可以用來同囡囡講價
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發表於 2013-10-31 19:14:08 | 顯示全部樓層
哈哈,又學多一樣野,多謝ching!
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發表於 2013-12-29 16:26:10 | 顯示全部樓層
人是貪心既,殺得越多利潤越高
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發表於 2014-1-24 08:57:37 | 顯示全部樓層
回復 mix #1 的帖子

其實要正視自己的採購過程中的地位,讓自己站在主導位置,才好做到“無所不用其極”。
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發表於 2014-2-14 18:02:03 | 顯示全部樓層
如果雙方都識同樣招數又点算好??????
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發表於 2014-6-2 16:04:29 | 顯示全部樓層
多謝分享
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發表於 2014-7-22 14:39:59 | 顯示全部樓層
最好講到佢怕左你,下次save好多時間
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發表於 2014-7-23 21:36:42 | 顯示全部樓層
學習了,以後實踐
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發表於 2014-8-17 16:16:08 | 顯示全部樓層
無所不用其極,
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發表於 2014-8-18 01:21:23 | 顯示全部樓層
政策不透明橫很難做到明碼實價
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