外贸中该如何与供应商价格谈判

jpsm2017

外贸业务员除了要和采购商谈判外，一些没有工厂生产的公司外贸业务还要与供应商谈判。在与供应商的谈判中，除了价格要谈妥，面对客户索赔时更要与供应商谈。

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一、 与供应商（工厂）谈价格Negotiate with suppliers (factories) about the price
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1、切忌没有订单时找工厂压价，更切忌没有订单时找多家工厂压价。
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0 c6 t3 P7 C9 @! Z外贸业务员在和客户谈判的过程中，最好能够及时向工厂反馈回一些信息，让工厂感受到你付出的努力和谈订单的进程。

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) S& E' F2 ?5 v0 Q: X; s2、切忌有订单时，告知工厂订单在手，找工厂杀价或者强迫工厂接受目标价。

7 {# }" w1 f. g/ F" F# D- ~7 Z外贸业务员拿到订单后应再努力尝试还一次价，理论上说，工厂的报价至少还可以再让2%。
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但是这部分属于工厂正常利润中的一部分。当业务员拿到订单后，切忌高高在上地告诉工厂，手上有订单，XX价格你能不能做？不能做我只有找别人做了。


3、切忌过快亮出价格底牌

% S6 j: J- g# x0 ^0 y因为你永远都不知道工厂价格的底牌。也许这阵子工厂非常忙，订单都来不及做。也许这阵子工厂订单不多，生产不忙，工厂正在发愁，给个特别低的价格。


; @$ U0 |1 X' p) k4 r3 ?* W/ s1 K+ X4、合理的还价

一个外贸业务员，不论做什么产品，都要想尽各种办法要去了解和熟悉这个产品。弄清楚产品的成本，还价的时候就可以做到最高效率。
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5、提醒工厂降价要注意方式

想要工厂降价，不一定非要通过自己的口来讲，可以转移目标，和工厂这么说：客户反应最近陆续有其他供应商在降价，报的价格都比之前低了不少。客户现在问我们新的价格。我看了一下最近的原料价格走向，确实这两天下降了一些。您看是否再核算一下价格，我给客户报过去。如果客户最近正好有订单，我们就争取拿下来。
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3 ]5 Z  H' D5 s1 e/ s7 |$ d% V! m) Q6、根据工厂的生产繁忙情况考虑是否砍价

打个比方，工厂最近生产非常忙，订单交期都安排得很满。这个时候，你应该明智点，放弃砍价直接下订单过去，因为工厂老板没有那闲工夫跟你讨价还价。如果工厂最近生产不紧，订单不足，这个时候砍砍价，工厂老板会细细地算算成本然后会给你报个好的价格。


: G( R5 X0 q" B5 h6 W- }/ m# r, o% H7、承诺的付款日期一定要及时
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价格谈好以后，在承诺工厂的付款日期内一定要按时或者提前付款，工厂最怕客户拖欠货款。

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5 h9 v, i! c$ W/ V. r二、面对客户索赔时该怎么与供应商（工厂）协商How to negotiate with suppliers (factories) facing when customers claim for compensation
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8 e, i8 Y2 y1 M4 Q8 M面对客户提出索赔，最重要的是稳住心态，千万不要自乱阵脚。
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  q$ K9 T; \9 K+ n1 B1 q  D1、外贸业务员收到客户索赔邮件后，首先不要先告知工厂索赔的事情，先联系客户，索要照片等相关材料。


2、拿到实际的证据之后，联系工厂，告知情况，要求尽快查明原因。给工厂打电话也好，写邮件也好，都必须要预先好好考虑，应该怎么沟通。


2 e9 w  i' v) C: B) c! {2 `: z3、慎重地回复客户的索赔邮件，表达歉意，解释原因，给出解决方案，争取降低赔款。
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4、积极和工厂联系，表现出努力和客户沟通争取降低赔款。
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5、虚心承认责任在于我方，会尽快妥善安排并答复。

TOTODODO

marcochow123

0 v9 ]/ K. d0 w0 \3 f  d4、合理的还价# X0 ^" d" `3 d. M  m, D& A
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一个外贸业务员，不论做什么产品，都要想尽各种办法要去了解和熟悉这个产品。弄清楚产品的成本，还价的时候就可以做到最高效率。& f+ \/ K) p8 B6 q
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6 }  m& O2 l: m% C* Q4 J) Q5、提醒工厂降价要注意方式

' n9 }% Z( l- O% `想要工厂降价，不一定非要通过自己的口来讲，可以转移目标，和工厂这么说：客户反应最近陆续有其他供应商在降价，报的价格都比之前低了不少。客户现在问我们新的价格。我看了一下最近的原料价格走向，确实这两天下降了一些。您看是否再核算一下价格，我给客户报过去。如果客户最近正好有订单，我们就争取拿下来。/ N; R* E8 }& S; V
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