切換到窄版更改語言
註冊 找回密碼

141香港論壇

熱門搜尋:
請稍候......
返回列表
查看: 6482|留言: 4

外贸外贸 [複製鏈接]

Rank: 3

簽到
328
主題
30
帖子
2633
好友
24 [結交]
積分
100
魄力
5230 點
魅力
0 點
潛力
480 點
黃金
100 兩
323250 元
精華
0
在線時間
69.8 小時
發表於 2017-10-12 |顯示全部樓層 |舉報
Top1:外贸业务行业待遇如何?
. N& `3 m. X! J/ R. |
' ]' R, g) i  K0 k  T; {4 x' N' b& @) _3 h6 D5 B: Q
在整个外贸行业中,外贸业务是最受人关注的行业。也是中间收入最为不菲的行业。
2 o* Z" o: T' t) _
9 H* I# o9 L  ~, Y) |
9 e  ?3 a$ |- k- l# I$ C一个有点资历的外贸业务员(3-5年工作经验)年收入平均在10万以上。0 L2 l/ A. w7 I+ ]
. i! f  v, h" j& {

/ }# D6 @; h5 r* [, ^: {6 e; r
+ W; @0 _' K4 w- v5 @1 }& X# {4 v; M5 ~+ Q4 s% M; _0 O( C4 Z5 ]9 U
而对于一个刚入行的新手,各地的待遇都不相同。* N+ o$ J) u6 ?2 F* T' U
* q8 O- a/ ~, S1 J. @) A( g5 g
! g! T2 P- k2 I; U
有人做过调查,一般一个刚加入外贸行业的新手,平均收入为,月薪2500元+提成。(大城市相对多点); _/ X3 n( o& c9 r

# G3 K0 D4 [* F: G2 ?# G  r8 L+ R- B
9 n8 c/ f- W) @/ q+ \, D  E9 GTop2:什么是外贸SOHO?$ ^) e1 ~  [2 j# c1 m. P
% I/ O+ ?) `6 w# v1 w7 u  h* r' \( F
顾名思义就是在家办公。同理,外贸SOHO就是一些依靠个人力量在家办公的外贸业务员。
5 Q' `9 ?# V9 h: M9 K3 z+ F
1 w" ]7 r. L( n1 H" q* M. A* b( v
* }; m! _% x) `6 ^外贸SOHO是一些做了一段时间外贸,积累了工作经验,客户经验和资金的人,在条件成熟以后,出来自己单干的外贸人。: x) `* R1 _* V
' e; Z* A+ J( {/ G: W, Y( [
- Z* T" [! B7 W9 a9 |" a9 x) F9 M
外贸SOHO要担任很多角色,还有对各个职位了如指掌,熟悉外贸的一系列流程。; X) k' G7 J# @8 N) V* p

7 d+ j6 _  ~5 B+ T7 k% w5 s5 ~% `; H% q# ^6 C
所以SOHO必须是有丰富的外贸经验。( V" |: Y, u. c
2 _+ p& I) |( q
3 I% _3 B2 w2 m
外贸SOHO的生意比较大的时候就可以发展为外贸公司或外贸工厂。
0 G3 @4 a- \9 m8 e3 W
- o2 Z( m' a7 p
  ]/ ]0 {6 b+ e& J  S7 n4 wTop3:外贸业务员要具备什么样素质?
4 F) j5 I# }& ]) K# e# Z- S+ f, M1 n' E+ D+ h3 g" H
# D; B' @, ?& ^" B+ o+ K, c! \, m
; J! \( e3 B2 L& k
8 _% J, q- h' p2 h; J. G
第一:外贸素质。
* K' l6 P, A1 N! ?* r7 [1 o( x1 X  @- a' S+ ~5 Q2 j; P) T; ]. x
外贸素质是指对外贸流程的精通程度。外贸业务首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程,这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。
" j- I" y) E/ z' Q: {
9 u' u  [, K6 N2 Q5 h  b
# h& j6 K8 H+ l- {2 @  i4 H* T因为外贸各环节都容易出错,而且出错后就是非常挠头的问题。* p' J) ~1 C4 `0 Z9 _1 w/ M0 d
& g# G3 S2 T& L/ o, a! }
! f; @( J( ~$ l- k5 S
第二:外语素质。* H6 Z, d* A! h+ o
5 J% d* u2 h4 S# a# o9 c6 f. \
如今外语人才队伍日益扩大,外贸业务员一般都需要有点英语功底的,4 `) t/ ~6 j1 D7 Z

1 S5 y1 Z6 b2 s
8 d3 j1 W; M* \$ t; k& r- \基本的听说读写能力还是得有的,这样跟客户接触起来会容易很多,
& E' [- J3 T$ ]. U3 n  E* ]% Y
, X' N0 s4 y# k  R9 W
: H& k; ^9 \6 f8 _# ?8 ]" N" V0 [不过外语不是特别厉害的你也不用太担心啦,相信接触多了你也会慢慢熟悉了。/ N, U" v3 x1 C* G' E2 Q$ _
6 Y$ S5 s# I  \* r! o# p' E  L. X
  H3 D; e& \- ?( M- f( y
第三:产品专业素质。
, m: D/ ~4 k( M2 G* K9 {
+ D3 F& b9 i* e3 n, b! E这是业务人员对现在从事的产品的了解程度。
% v6 R2 p% f" u; W9 m! Q
  _! c/ ^  I8 r' |% M
- A1 ?: F! Z. Y* X既然做业务就会遇到跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题,这就要求我们要有过硬的产品专业素质。. b. U: e5 x5 @
% B7 O! V1 F. G0 D  ]- H+ v; C- S
5 l1 q+ Y$ {$ d# u; I
Top4:外贸新手应该选择外贸公司还是外贸工厂?
* E' [2 A# M2 u, p+ U+ G9 `5 d; H# s: N. v
2 H9 e9 g  i: b$ L7 a0 a3 U# }
因为外贸公司大多在大城市的市中心,而工厂都在比较偏一点的郊区或者三四线城市。. [. G9 N1 Q" ?& f$ Z
5 j2 L) i' F2 Q8 B) v) d

5 a$ W# ^! W' o3 |/ [5 @0 E( ^( P很多人希望能在大城市市中心工作,所以也就产生了这样的矛盾,到底是选择公司还是工厂。8 l2 f- Z% x- F

4 C, M3 U+ [% H& |) n# V& o# a* i, q; C

9 l# D* i( v7 F& }/ k0 p, a9 E
  A8 L& J! t$ e* _8 Q+ m/ @对于新手来说,一般工厂的产品价格有优势,并且工作压力没有大城市大,
& R% n; n9 Q5 Q. @8 X
) H  v6 L: Q. i' q  E. z1 U1 l  @8 U
所以在工厂的外贸业务很多都是生活乐无忧,潇洒快活的生活状态;而在大城市公司的外贸业务员工作压力会很大,甚至工资压根不够生活的日常开支。
& i$ L/ B  S1 D5 L* u. a) b2 [) O$ n6 T! s* G

. U8 A, n& a! H. P当然,毕竟每个人的理想不一样,关键还是在于个人的选择。6 l  r) T! ^' C! j  I, l

3 |2 ~) C2 n8 Y6 e8 t) g# tTop5:外贸新人第一次接国外电话会不会紧张?
/ g1 P# d, s% B+ N
) B! A/ C3 i3 e* W
  E0 B" ~! U8 \
: i8 q! a% f; g3 ~  E0 H6 L3 F. v# b/ f/ [2 [* D3 t
外贸新人会经历很多第一次,& s3 ^, j6 R2 F" _0 L$ z

0 E2 K& M5 e( G1 p% u2 e9 \7 ~/ Z+ C7 R
第一次接到询盘:欣喜若狂,好象吃了蜜一般。7 Z, V7 v& \4 J. t& b: i9 N& k
) z2 s  d! O" J. L$ q6 s

: I1 m" P, ^  M/ l7 D第一次接电话:会冒汗,非常紧张。有些确实是听不懂,而且自己语无伦次。
  \3 h9 k9 i( J2 |7 |0 @% U* Z' g! _5 F7 T* @
! ^, d; t% @% }2 m- M8 N" [
第一次和老外会晤:谈话开始会很紧张,但是过后会信心大长。! W: H: k( h- J, D
# g$ ]4 {4 V& ?
' d- \/ ]# c% J6 \5 m1 H  h: M
第一次接到订单(无所谓大小):比欣喜若狂还狂,恨不得跑出去又喊又跳,心情无比舒畅,有一种扬眉吐气的感觉。
8 A) u) |# B" z0 P. a" k2 J' P% M7 u8 i4 E

+ |% M2 e( K+ J, _0 i# x4 B第一次飞单:哈哈,这个就不说了,小心被你们老板看到.....
' ^+ n5 U3 q4 l9 K% i4 b
  M  y) S  c6 b3 N# b$ M# M- l9 y+ m9 ?' Z. L3 O, O8 y
总之,勇敢地跨出第一步,世界将为你而精彩点滴。
- t1 p+ A# Y3 u& O  g
+ S! G. r' f+ x+ F) p1 A3 _$ u$ f- k9 d* ~1 z, O' R
Top6:外贸业务具体是做什么?
4 {: ~. G9 @  e* h* J; Z+ k  s( r: ~/ J# \' r$ L; n. k: n

6 `2 t+ D, u" b% p4 r- Z; Y- L! T6 j- D! u- w! [6 t
工厂:
. q# J1 H* @5 ^% f! }
: B2 J# j6 t% T1 n7 v7 N4 X贸易就是一个买卖的过程,工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程,
0 S1 Z, o! `/ J$ k+ @7 K2 [: z5 X# |! g6 N, N) B0 V0 C* f2 L5 W
, x* F, U' U) H7 o* ^/ i
而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。- l( H& h8 b& E! S$ K, z$ @

* w9 i, w4 B2 C& ~& W
9 N3 {# V* P: I/ F- n4 A# T9 e* ^0 j' F外贸业务员:
: G# {% K* B* ~. {1 X
7 a; t: F/ X1 S1 ]其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后,通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价,
. U1 F) V* R0 h7 g
0 h& ^, ]% f$ Q% t* f
/ A$ [; O5 `7 W7 ?( K$ k然后加上一定的利润,通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员基本岗位职责,当然你厉害的话可能会身兼多职。" t8 }7 I* w4 X/ n  q4 @3 T

+ I( [: Y' p1 z6 \# O" r
& I. Z) J8 Z6 K/ }% N4 K% ~( V* v外贸公司的操作:7 V& \+ }& m! w( X

( a0 Z1 Y) \3 z. W2 {4 a. n% x则是买进工厂的产品,然后卖给国外的进口商。
" t8 m2 x& U) J# N
, A9 B" K# b5 U: i  }; Z1 p
# P" h$ l: A( n- o) z外贸公司的操作在工厂的基础上,还有一个寻找配货工厂的一个步骤。
! \0 E! {$ I( C- e/ |- A& v9 u/ V$ T: S) l& C: Z, {# D! r% ]
; n: Z" d) I9 W1 B# I# \
这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格,同时又获得好的工厂报价,公司的利润就会比较可观。
1 K, F' R; r: \& {' B
  f9 w' \4 Y  B+ E7 [  P  Z7 W, |外贸SOHO:$ N2 e$ A! N; e6 L1 ]# t2 @8 \$ Y. s
( c9 W6 U3 I: i
参照外贸公司,只不过SOHO一是需要挂靠一个外贸公司进行操作,二是会充当很多角色,非常辛苦。% R- B; w! e( K' ~5 v& b/ {

! U0 s. l: n- J% l9 t" T& ATop7:外贸行业有“性别歧视”么?是不是女业务员一定比男业务员要容易起步?9 v7 I' \+ o( [
# K4 A3 V. Q7 d/ ?! I7 Z

3 n; B* U5 c2 c6 r3 b) X. h* Z" A0 g# B" h( [; f
可能是因为女业务员容易得到客户的信任,亲和力会更好一点等等,客户又一般都是男性,所以可能会更加容易促进交易,特别在电话销售这一方面有先天的优势。
1 k7 Y$ c3 F1 W" M$ Z9 M" H
1 Z+ A1 A/ S4 Q3 i. J0 J  H
- x2 G* r( y' T& a* C8 I但是在面会的情况下男性也有优势,男性会更给一种专业 ,专注,有实力的外表形象。3 z+ G  O9 F8 g6 m2 n

& n4 M3 V  z# u7 q4 k  t  C; T
! I! p, s/ t3 M, i7 S所以男生也不要失去信心,因为可靠资料显示,最后将外贸业务做大的,大部分都是男性。5 x, P& o7 `4 R4 F' z$ x! v

7 H! D, s2 v  Z. Y# K# V
8 w) J3 A/ S* A6 U原因是,大部分女孩子会相对比较容易知足,而且会成家等。3 H+ s; n; h& ~
( S6 K0 f. @" A- d, E

- c, l, {! P/ \7 g" p! m. z而男性野心也会比较大,当你做得越来越好的时候,你就越不满足现状,所以大部分能做得起来的男业务员最后都会SOHO或者自己创业成立公司。; w* I- g! K. P' b7 `1 n* a$ M  ?
7 C& I* ~; s0 [, F

1 \& `/ F$ g4 Y' I4 e! y; YTOP8:外贸业务员都有什么平台?
* r9 K  Z( C5 `$ r; D; ?5 J+ T. d1 f9 F  W8 t( n& T

" T# J+ D- C: u& }, u  @" E
/ I) Q, F7 u; G6 f1 z% l' g; ]7 `网络平台:
3 }- o0 U( p& Z5 [1 Y8 \
' P" {" _0 I; Q, k! ]) |网络平台很大,包括B2B,搜索引擎以及一些行业网站等。
. m$ e8 i8 H/ I* ?" l" v2 r$ a
. p  x6 p& W* }' W
% P0 P' k7 m$ j) I  A. DB2B是专业商业网站,大家熟悉的有alibaba,中国制造,环球资源等。
" r# }0 c& N, y/ `4 S, r$ C, e/ i
/ i, s9 p5 _' E' P6 \' ^' R7 m5 x
搜索引擎比较多用的是yahoo,google,康帕斯等。5 G5 F+ H7 x8 }  g, A/ N4 n
$ R) P$ T, ?: D4 o6 @7 }
+ v+ F8 v) ]( e; M( L3 Z# A8 {
展会平台:/ o( ~, X; b( A) G' t+ w7 F

7 E) H; ?- T- y0 v; X+ e6 k. y# S8 G其实展会平台才是最直接最有效的平台,因为可以直接和外商面对面的交流,但是花费相对比较大。, _1 }3 X9 j0 t
" L- ?0 t3 X& [) l9 ]& B

9 n6 Q5 \$ N2 A4 @, y1 [国内出名的综合性展会有广交会(中国出口贸易交易会),华交会(上海),以及义博会(义乌)。其他的专业展会国内国外都有。; [* l+ Y/ A7 J
/ A% v( _! `$ ?) j0 l
' e/ B4 L4 x, m1 y1 F
TOP9:外贸工作好找吗? 4 @- T) H1 b! v- t
, _7 \- O2 W6 g: }7 ?* C' J; k0 i
  A3 p2 c/ J7 m* A& O6 y5 }$ j

$ D" i. @3 o; T7 W' W5 w8 m好找,但是找好的,很难。现在的外贸专业的教育存在严重的问题,同市场和企业的需求脱节了。% `/ J1 N! }5 `% B6 D3 x1 f
$ a" ?8 s8 l8 H% l% Y8 Z  Q
: R/ ^9 r$ d  o$ c' O7 D; z
不少学生大学外贸学了4年,学了几十们课程,英语至少要六级,很多英语专业的更是过了专八。但实际用处不大。9 O% }  k. X( p2 o0 a

; Q% S- B( {& G5 M$ P& v' ^& A9 _$ O& Q& v$ I. q5 B9 A  ^
进了企业还要重新学。由于企业内部竞争也很激烈,一般很难遇到愿意教你的领导和同事,所以这就可以想见结果了。
5 Y- Q, \( J9 f& H( o$ k: y( P0 C2 @' C: h2 d4 U: z
7 p4 Q; C4 j4 w- i( W& Y* v
深层次的原因,简单点说,中国企业基本还是处于世界分工的底层,要靠廉价劳动力,大量耗费资源来生存,除了极少数的顶级企业,其他的并不需要太高层次的外贸人才,没机会用。# V* @5 g# i  E: @
) E7 C7 T  l. Z3 \' B
: I- O4 n4 q, a+ ]
懂国际惯例,会洽谈,签合同,能完成外贸流程就基本够了,如果指导的好,这些学一年足够了。

使用道具

主題
0
帖子
354
好友
0 [結交]
積分
100
魄力
264 點
魅力
0 點
潛力
5 點
黃金
0 兩
2092 元
精華
0
在線時間
22.7 小時
發表於 2020-11-21 |顯示全部樓層 |舉報
提示: 作者已被禁言或被刪除 內容不可查看

使用道具

主題
1
帖子
220
好友
0 [結交]
積分
100
魄力
239 點
魅力
0 點
潛力
0 點
黃金
0 兩
1457 元
精華
0
在線時間
3 小時
發表於 2021-3-17 |顯示全部樓層 |舉報
提示: 作者已被禁言或被刪除 內容不可查看

使用道具

主題
0
帖子
418
好友
0 [結交]
積分
100
魄力
298 點
魅力
0 點
潛力
0 點
黃金
0 兩
1075 元
精華
0
在線時間
42.3 小時
發表於 2021-3-20 |顯示全部樓層 |舉報
提示: 作者已被禁言或被刪除 內容不可查看

使用道具

主題
0
帖子
74
好友
0 [結交]
積分
-6
魄力
-6 點
魅力
0 點
潛力
0 點
黃金
0 兩
55 元
精華
0
在線時間
14.1 小時
發表於 2021-6-18 |顯示全部樓層 |舉報
提示: 作者已被禁言或被刪除 內容不可查看

使用道具

重要聲明:本網站是以即時上載留言的方式運作,141HONGKONG.COM 對所有留言的真實性、完整性及立場等,不負任何法律責任。而一切留言之言論只代表留言者個人意見,並非本網站之立場,用戶不應信賴內容,並應自行判斷內容之真實性。於有關情形下,用戶應尋求專業意見 (如涉及醫療、法律或投資等問題)。 由於本討論區受到「即時上載留言」運作方式所規限,故不能完全監察所有留言,若讀者發現有留言出現問題,請聯絡我們。141HONGKONG.COM 有權刪除任何留言及拒絕任何人士上載留言,同時亦有不刪除留言的權利。切勿撰寫粗言穢語、誹謗、渲染色情暴力或人身攻擊的言論,敬請自律。本網站保留一切法律權利。

手機版|Archive|sitemap|聯絡我們|141香港論壇

GMT+8, 2022-5-28 12:21

Powered by Discuz! X2

© 2001-2011 Comsenz Inc.

回頂部 到底部