戰略採購的四大原則 (轉)

Kick Off

　　戰略採購是由著名咨詢企業科爾尼於20世紀80年代首次提出的，科爾尼致力於戰略採購研究和推廣工作，已為世界500強企業中的三分之二提供過戰略採購咨詢服務。戰略採購"是計劃、實施、控制戰略性和操作性採購決策的過程，目的是指導採購部門的所有活動都圍繞提高企業能力展開，以實現企業遠景計劃"。那麼，戰略採購有哪四大原則?

　　總購置成本最低

　　總購置成本不僅僅是簡單的價格，還承擔著將採購的作用上升為全面成本管理的責任，它是企業購置原料和服務所支付的實際總價，包括安裝費用、稅、存貨成本、運輸成本、檢驗費、修復或調整費用等。低價格可能導致高的總購置成本，卻更容易被忽視，總成本最優被許多企業的管理者誤解為以價格最低，只要購買價格低就好，很少考慮使用成本、管理成本和其他無形成本。採購決策 影響 著後續的運輸、調配、維護、調換乃至產品的更新換代，因此必須有總體成本考慮的遠見，必須對整個採購流程中所涉及的關鍵成本和其他相關的長期潛在成本進行評估。

　　建立雙贏的戰略合作伙伴關系

　　不同企業有不同的採購方法，企業的採購手段和企業管理層的思路與文化風格是密切相關的，有的企業傾向於良好合作關系的承諾，有的傾向於競爭性定價的承諾。戰略採購過程不是零和博弈，一方獲利一方失利，戰略採購的談判應該是一個商業協商的過程，而不是利用採購杠杆，壓制供應商進行價格妥協，而應當是基於對原材料市場的充分了解和企業自身長遠規劃的雙贏溝通。

　　建立戰略採購的核心能力

　　雙贏採購的關鍵不完全是一套採購的技能，而是範圍更廣泛的一套組織能力：總成本建模、創建採購戰略、建立並維持供應商關系、整合供應商、利用供應商創新、發展全球供應基地。很少有企業同時具備了以上六種能力，但至少應當具備以下三種能力：總成本建模能力，它為整個採購流程提供了基礎;創建採購戰略能力，它推動了從戰術的採購觀點向戰略觀點的重要轉換;建立並維持供應商關系能力，它注重的是雙贏採購模式的合作部分。

　　制衡是雙方合作的基礎

　　企業和供應商本身存在一個相互比較、相互選擇的過程，雙方都有其議價優勢，如果對供應商所處行業、供應商業務戰略、運作模式、競爭優勢、穩定長期經營狀況等有充分的了解和認識，就可以幫助企業本身發現機會，在互贏的合作中找到平衡。現在，已有越來越多的企業在關注自身所在行業發展的同時開始關注第三方服務供應商相關行業的發展，考慮如何利用供應商的技能來降低成本、增強自己的市場競爭力和滿足客戶了。

黃藥師

Thx Kick off brother information

ha2418

好理論性 @@