如果你總想做“有創造性”的事

Johnson33

                               
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《廣告狂人》有一個同名的電視劇，如果你總想做“有創造性”的事，可以看看這本書，廣告總是與創造性的事情相聯繫，了解它會對你做“有創造性”的事有幫助。

先來了解這本書和作者，《廣告狂人》是理查德•克什鮑姆自傳，也是其商業回憶錄。

作者理查德•克什鮑姆是克什鮑姆•邦德合夥公司的董事長，26歲與邦德合夥創立了這家公司，如今已是美國規模最大、最富創意的廣告公司，曾經包裝過許多美國的品牌，如軒尼詩、塔吉特（美國第四大零售商）、凱尼斯•柯爾（美國一家以製鞋起家的知名品牌）、寶馬、美洲虎、現代、三菱等，在廣告界做出了不少創舉，如在水果上面做廣告、在人行道上做內衣廣告、聘請演員在酒吧喝馬提尼。他曾經入選“美國40歲以下百強企業家”，合著《躲過雷達》一書，是美國多所大學十分實用的營銷教材。

你想做“有創造性”事時，可以先了解一下作者如何從事廣告行業，故事很多，乾貨自取。

------如何做一個很有創新的廣告公司------

從底層做起

理查德•克什鮑姆最早是進入一家新成立的廣告公司，從助手、接線員、倒咖啡做起，他回憶這段經歷時，這麼說“我要給年輕人和做準備創業的人介紹從底層做起的經驗，要相信自己的能力，相信付出會有回報”，在那兒他學會了好的廣告語並不是語法上規範，而是朗朗上口、念念不忘。 #當你真心熱愛足球，你願意從在俱樂部洗衣服開始嗎？許多大學問家都是從校對、編輯做起！ #

善待助理

做過接線的理查德•克什鮑姆明白接電話人的心態，人們對待接線員和秘書都特別粗魯，而且不願意和她們長聊。而作者反其道而行之，通過與大客戶的助理打電話，建立關係，從而主動做成第一筆廣告業務。

公司文化

初創時，理查德•克什鮑姆的公司KBP，以“廣告頑童”文化和糟糕的禮儀著稱，一方面能做出好的廣告，但同時禮儀卻十分缺失，包括對待客戶。當一次他們的客戶變成了星巴克的創始人霍華德•舒爾茨，教訓來了，經過長途飛行，由於之前KBP接線員的極差的禮儀，讓星巴克認為“粗魯的接線員，粗魯的公司”。作者認為，對於廣告行業，如果有一位舉止得體的助理就像國家有位高水平的國務卿，是對外大使和臉面。這也很大程度上形成了理查德•克什鮑姆法則之一：客戶永遠是對的，所以要學會傾聽。

公司與員工

作者認為公司如果有發展動力，能取得好成績，不是國為公司的氛圍愉悅，就是國為出於對老闆的害怕。有時害怕可以直到一定的作用，讓一群受虐狂為之工作，未必有好結果，而且會讓有才華的人敬而遠之。所以KBP選擇和快樂的一人一起度過，可以吸引有有才華的人，也會有創新的想法。

如何看待客戶

理查德•克什鮑姆認為世界上只有兩種客戶：一種​​客戶只想成功，而另一種則不想輸。不想輸的客戶希望工作能帶來穩定的“利益”。理解了兩類客戶的不同，廣告也就有所針對性，也可以理解並不是每個人都能接受有創意的策劃。

客戶的產品

理查德•克什鮑姆認為做廣告一定要喜歡客戶的產品，引用他的一位合夥人的話“總要點你客戶的產品。他們想要知道你和他們一樣喜愛他們的產品，如果你不想這樣做，那麼就別做生意了！”

在初期，理查德•克什鮑姆就是沒有遵循這個道理，失去了來自克雷兄弟《今日美國》的業務，因為他沒有訂閱，甚至沒有看過《今日美國》，這對於客戶是一種沒有誠意的表現。

廣告與藝術

精心製作的廣告可以像藝術品一樣，能夠激發靈感。雖然現在還沒有廣告博物館，但廣告已經開始從純粹的商業行為向流行文化轉變。它與我們所生活的環境息息相關。作者是這麼看待廣告與藝術的。

日常生活

廣告行業一直被視為不太有正常的生活，作息不規律，長期疏遠家人。理查德•克什鮑姆認為如果廣告人能夠擅長為客戶服務，將這個運用到日常生活中，完全可以將家庭生活處理得很好，實際上作者就是這麼來處理家庭生活，與妻子生活得很愉快，有了三個小孩，他甚至歸納出廣告商的四類妻子。

序言中用三句話表述了這本書：應該怎麼做廣告，我是怎麼做廣告的，靠做廣告謀生難道不是一件有趣的事嗎？文行於此，用金克木先生的書來結尾，《書讀完了》。

                               
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廣告狂人係必睇既入門秘笈! 一定獲益良多

hkmessi123

有機會睇吓呢本書。